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ARC’TERYX品牌重点拓展高端商场渠道形势综述

编辑:东莞中鼎建材科技有限公司   字号:
摘要:ARC’TERYX品牌重点拓展高端商场渠道形势综述
从刚刚结束的ARC‘TERYX 2012年春夏产品期货会获悉,截止2011年7月,ARC’TERYX品牌已经进驻北京、长春、沈阳、大连、成都、杭州、南京、鞍山、乌鲁木齐、银川、兰州等城市的二十多家一线商场,并在各商场销售排行名列前茅,整体以北方市场销售情况更为良好。据透露,商场渠道是目前ARC‘TERYX品牌正在积极拓展的领域,商场渠道与户外店渠道旗鼓相当。本次订货会后经销商反馈显示,对于ARC‘TERYX品牌目前的产品线,以及所采取的渠道策略和促销策略评价是积极的。

对于商场渠道的具体销售政策,ARC’TERYX品牌中国合作伙伴上海飞蛙商贸有限公司负责人表示,将考虑对商场渠道与户外店渠道的部分产品线作出区分;至于价格,将制定出指导零售价;此外,目前不会针对不同渠道制定差异化促销策略,而是着重于建立及提升店铺形象,提高消费者对ARC‘TERYX品牌与高性能的认知。

飞蛙公司负责人表示,ARC‘TERYX品牌进入商场渠道的条件,首先是ARC‘TERYX经过在中国户外店渠道近十年的发展,享有较高的知名度和美誉度;其次是ARC’TERYX作为高端专业户外品牌,面对商场渠道非专业户外消费人群,同样拥有众多的产品线和更细化的产品分类,完全可以满足普通消费者的使用需求;再次是上海飞蛙商贸有限公司携手ARC‘TERYX品牌在中国发展已经近十年,积累了丰富的品牌运作经验,随着这几年业绩的快速增长,飞蛙的团队架构和员工能力都发生了质的提升,完全能够为品牌、为客户、为消费者提供优质的服务;第四是在渠道客户的选择上,有着更严格的要求和更高的标准,以确保品牌在商场渠道的健康发展;最后,也是最重要的就是近几年随着生活质量的提高,城市人群的生活方式正在向更健康更自然的方向转变,户外运动作为一种生活方式和生活理念,逐渐被越来越多的消费者所认可,他们对服装的要求已经不仅仅只限于基本需求,而是更多的关注产品的功能、设计、结构、色彩等等,而ARC‘TERYX正是满足这种需求的最佳的品牌之一。

飞蛙公司负责人还表示,ARC’TERYX作为高端专业户外品牌,自始至终都将户外店渠道作为发展的根基,并伴随中国户外发展走过了数十年。随着中国户外市场的蓬勃发展,从品牌发展的角度来考虑,近两年开始在商场渠道寻求机会。众所周知,商场渠道的受众面更广,消费人群更丰富,比较利于品牌的推广和宣传,ARC‘TERYX正是出于这方面的考虑,才决定进入商场渠道。

另据参加订货会的某经销商介绍,目前商场渠道销售额占总销售额36%,并不断增长;此外ARC’TERYX品牌将推出商场渠道款式,标价比较一般也有所上涨;从目前商场销售情况来看,不做打折促销。

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